Enterprise Field Sales  | エンタープライズフィールドセールス
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Enterprise Field Sales | エンタープライズフィールドセールス

Enterprise Field Sales | エンタープライズフィールドセールス

Beatrust が生み出すプロダクトの価値・実現する世界観をお客様の立場を理解しながら共有・伝達し、お客様と共にその実現に向けて推進していくことができ、パートナーシップ構築に情熱を持って取り組める方を歓迎します。

求めるスキルと経験

Minimum qualifications

  • 学士号を取得していること(同等の実務経験でも可)
  • 論理的思考力および仮説構築力
  • 法人向けセールス、ビジネス開発、マーケティング、または戦略的コンサルティングに携わった 5年以上の経験
  • エンタープライズ企業のCレベルとの深い関係を持っている
  • 日本語による優れたコミュニケーション能力

Preferred qualifications

  • 特定の業界に関する知識・従事の経験
  • インフラソフトウェア、データベース、アプリケーションソフトウェア、またはクラウドソリューションの販売促進経験。
  • 自社内の情報システム部や各事業部、異なる社内のビジネスチームと連携し、大規模で複雑な商取引や法的な議論を行った経験。
  • グローバルなシステムインテグレーターやパッケージソフトウェアベンダーを含む複雑な導入プロジェクトにおけるパートナー及び顧客との協働および管理経験。
  • セールスエンジニアや顧客のテクニカルリードと協働し、既存のソフトウェア資産の棚卸し、移行計画の定義、移行のためのビジネスケースの構築を行うことができる。
  • 大企業のCレベルの方と一緒にプロジェクトを遂行した経験もしくは同等の実務経験
  • 英語によるコミュニケーション能力
  • セールスチームを成長させ、指揮できる能力。

ポジションについて

エンタープライズ企業担当として、アカウント企業へのプロモーションを行います。企業幹部との既存の関係を活用しつつ、新しい関係を築き、信頼できるビジネスパートナーとして、顧客企業の課題や目標を理解しながら推進いただきます。

Beatrust では、1,000 人規模のエンタープライズ企業向けのトライアル導入が決まり、本格的に事業が動き出していくタイミングを迎えています。

Enterprise Field Sales は、自らが顧客企業の社内変革の担い手という自覚と責任感を持ち、プロダクトの価値をお伝えするだけでなく、顧客のCレベルとの深い関係を構築しながら業界のリーダーシップとしての自覚を持ちマーケットを開拓していくポジションです。

特に業界を代表する企業から多くのお引き合わせをいただいているため、大企業の変革をサポートすることのできる大変難易度が高くも意義のあるポジションです。

業務内容

  • 顧客のCレベル/エグゼクティブにプレゼンテーションを行い、経営戦略からサービス導入までのサイクル全体を議論・管理する。
  • Account ManagerやCustomer Successと協力しながら、ビジネス成長の機会を生み出し、発展させるためのアカウント戦略をリード。成果を最適化し、エンタープライズ企業顧客との機会を開拓する。
  • 各顧客の戦略的な成長計画、ビジネスモデル、技術戦略、マーケット環境を深く理解する。 ビジネスサイクル全体を通じて顧客をリードし、ビジネス開発を推進、正確な予測を行い戦略的目標を達成する。
  • エンタープライズ企業のCレベルとの関係を構築し、深めながら長期戦略の方向性に影響を与えビジネスパートナーとして機能する。

勤務地

東京本社(神田駅)あるいはリモートワーク

給与と待遇

勤務条件等

  • 給与 : 当社規定による
  • 諸手当 : 通勤費など
  • ストックオプション報酬制度 : 当社規定による

福利厚生

  • 社員及び家族の生活をより充実したものとするため、一緒に各種ベネフィット プログラムを設計する段階から参画できます。
  • 誕生日を盛大にお祝いします。

休日・休暇・休業

  • 柔軟な週間勤務時間設計
  • 年間休日 : 完全週休 2 日(土曜日・日曜日)、祝日、年末年始
  • 年次有給休暇 : 年間 20 日間(入社月に伴い変動)

社会保険・労働保険

  • 健康保険:全国健康保険協会に加入しております
  • 厚生年金:公的年金制度の対象となり、将来厚生年金の支給を受けられます
  • 雇用保険:主として失業期間中や育児休業、介護休業中に給付金を支給します
  • 労災保険:業務に関連する障害または死亡を補償する制度です

応募

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