BDR (Business Development Representative) Manager | 事業開発担当マネージャー
Beatrust が生み出すプロダクトの価値・実現する世界観をお客様の立場を理解しながら共有・伝達し、お客様と共にその実現に向けて推進していくことができ、パートナーシップ構築に情熱を持って取り組める方を歓迎します。
求めるスキルと経験
Minimum qualifications
- 事業開発、アカウントマネジメント、セールスマネージメントの実務経験
- 複数の営業手法（コールドコールを含む）の実践的な経験
- 営業ノルマを連続的に達成した実績
- CRMソフトウェア（例：SalesforceやHubspot）の使用経験
- スピーディに変化する環境に素早く適応する能力
- 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）
- 論理的思考力および仮説構築力
- デジタルを活用した最先端の営業活動・戦略に精通していること
- 日本語による優れたコミュニケーション能力
Preferred qualifications
- インバウンド・アウトバウンドのBDRチームをマネジメントした経験
- システム導入、プロジェクトマネジメント、交渉、効果測定を創出する経験
- 特定の業界に関する知識・従事の経験
- 大企業の部長以上の方と一緒にプロジェクトを遂行した経験もしくは同等の実務経験
- 英語によるコミュニケーション能力
- コラボレーションやコンサルティングにより大手顧客との関係を発展させた経験。
- C レベルの経営幹部に働きかけた経験
- セールスチームを成長させ、指揮できる能力。セールスで成功を収め、セールスチームとオペレーションチームの牽引役を果たした実績
ポジションについて
Beatrust のビジネスチームのコアメンバーとして事業開発を担う、BDR Managerのポジションとなります。事業開発チームのマネジメントは、プロダクトをマーケット / 顧客に伝達するもっとも初期の入り口に立つ責任者となることであり、非常にやりがいが大きくチャレンジングな仕事です。
限られた情報の中で取るべきアクションの選択肢を厳選しながらトライ＆エラーを継続し、成果を出し続け、忍耐強くあることが求められます。
コラボレーションが自発的に起こる組織をBeatrustを通じて実現したい、と感じている見込み顧客をリードし、コールドコールやレター送付などあらゆる手段を通じてマーケットに問いかけ、販売し、製品を売り込みます。
人当たりがよく、協調性があり、自らの学習を怠らず、強い倫理を発揮できるリーダーであることが求められます。また、自分に自信があり、セールスリーダーの仕事に必須である、人付き合いを楽しむことができる人に適切なポジションです。
今後のBeatrustのビジネスの重要なポジションを担うチームのマネージャーということであり、各チームとの連携も欠かせません。
業務内容
- 月間で定める営業見込み顧客獲得数の目標を達成する
- BDRチームの戦略策定・目標管理のマネジメント及び主要な評価指標（KPI）の設定と達成
- 資料や顧客ペルソナ作成、競合分析、ツールの活用、ロールプレイを含むトレーニングを行い、BDRチームの教育環境の構築を行う。
- 目標を達成するためのパイプライン創出について、セールスおよびマーケティングメンバーと協業し戦略を練る。
- お客様の意思決定者・幹部との間に長期的な関係を構築する。経営計画にもとづいた長期的なカルチャー変革のための戦略策定を支援する
- 開発チームやサポートチームのメンバーと連携して、共同事業計画を策定および管理する
勤務地
東京本社（神田駅）あるいはリモートワーク
給与と待遇
勤務条件等
- 給与 : 当社規定による
- 諸手当 : 通勤費など
- ストックオプション報酬制度 : 当社規定による
福利厚生
- 社員及び家族の生活をより充実したものとするため、一緒に各種ベネフィット プログラムを設計する段階から参画できます。
- 誕生日を盛大にお祝いします。
休日・休暇・休業
- 柔軟な週間勤務時間設計
- 年間休日 : 完全週休 2 日（土曜日・日曜日）、祝日、年末年始
- 年次有給休暇 : 年間 20 日間（入社月に伴い変動）
社会保険・労働保険
- 健康保険：全国健康保険協会に加入しております
- 厚生年金：公的年金制度の対象となり、将来厚生年金の支給を受けられます
- 雇用保険：主として失業期間中や育児休業、介護休業中に給付金を支給します
- 労災保険：業務に関連する障害または死亡を補償する制度です
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